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铝合金门窗企业和加盟商为什么要门当户对

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浏览:- 发布日期:2017-09-21 15:59:01【

铝合金门窗企业和加盟商就如同恋爱中的男女,选择与放弃,吸引和被吸引。然而,有恋爱就必定有失恋,有市场就必定会有竞争。经过多年的市场验证,铝合金门窗加盟代理制被认为是目前最适合铝合金门窗行业发展的厂商合作方式。买方市场大行其道,门窗企业对渠道的依赖性日益增强,招商理所当然成为了铝合金门窗企业抢占市场资源的重要手段。在门窗产品竞争日益激烈的今天,铝合金门窗企业和加盟商要想避免两败俱伤,得一开始就选择了“门当户对”的“好人家”,才能相辅相成合作共赢。

铝合金门窗企业和加盟商为什么要门当户对

如今在市场里为一个门窗品牌找一个承接它的代理商确实很难。首先,门窗行情低迷,铝合金门窗代理商找品牌更加谨慎。无论是品牌商还是夫妻店,如果不是自己代理的铝合金门窗品牌实在经营不下去,或是门窗厂家的因素,在生意很难有突破的情况下,铝合金门窗代理商们多数会选择低调固守。他们知道,轻易换品牌,只会“劳命伤财”。其次,铝合金门窗代理商对品牌要求增高。其实,不仅是铝合金门窗厂家难受,那些铝合金门窗代理商们的生意也是大不如从前。在店里等生意的时代已经一去不复返。铝合金门窗代理商为了提高竞争力,他们除了在市场上以及经营手法上下功夫之外,也对铝合金门窗厂家提出了更高的要求。再者,行业知名铝合金门窗品牌集中在各市场的优质代理商手中。这个现象已经很普遍。

一、门窗企业设立和自身发展相符的门槛是关键

目前很多铝合金门窗企业的加盟商“有量无质”,特别是在现下行业鱼龙混杂、形势复杂的情况之下,更应该对铝合金门窗加盟商的整体素质进行考量,限定一个门槛,宁缺毋滥。相关统计显示,如:门窗行业是泛家居行业更换品牌最为频繁的行业之一。这也提醒有实力的铝合金门窗企业应自主挑选优秀的加盟商,不要因为市场行情不景气便对欲加盟的加盟商来者不拒,要明白“一个金牌加盟商抵得上百名加盟商”的道理,并用这一理念指导实践。其实,铝合金门窗企业与加盟商的爱情之路并非只是利益结合下的商业关系。加盟商要想与铝合金门窗企业长久发展,必须先有爱情,再有面包,没有爱情基础的物质发展是空虚的,随时都会面临着解散的风险。在铝合金门窗加盟商与企业之间,爱情与面包,也是可以共存的。对于加盟商来说,信任感很重要,有了信任,才有面包可言。

二、一味“傍大树”不是出处 找合适的才是重点

有铝合金门窗厂家在找代理商时认为,找到一个行业知名门窗品牌的代理商代理,就算没有独立的专卖店,专卖区也是对品牌的一种提升。其实不然,如果一个铝合金门窗品牌没有得到代理商的足够重视,只会浪费时间。大多数的铝合金门窗厂家都期望能够与实力派代理商合作,于是在找代理商的过程中,一些品牌都向这些实力派靠拢,可是靠大树有利也有弊。如果只是作为一个专卖区出现,铝合金门窗代理商只会将其当做可有可无的附属品,在销售过程中不会为它做更多的工作,也不会强力推荐。在这种情况下,不仅铝合金门窗品牌得不到提升,也不会有太大的销量。就算有实力派代理商愿意加开一个专卖店,如果他的核心没有往这边转移,也不会有太大的突破。何况代理了一个或多个知名品牌的代理商,他的精力都被几个知名品牌牵制着,又哪里会有余力顾及一个对自己没有太大促进作用的品牌?另外,一些大品牌的代理商已经习惯了厂家周到的服务,一般的铝合金门窗品牌若是没有提供超越他们现有的服务水平,那么就很难走到一起。

三、厂家选择铝合金门窗品牌时要学会自我定位

一个铝合金门窗品牌进入市场需要市场的一个认可反馈过程,不管是产品还是其他的宣传推广,都是如此。尤其是产品,对于铝合金门窗市场而言销售的铝合金门窗产品是根,新产品是否适应本地区消费市场跟加盟商对自己的定位有很大关系。对铝合金门窗厂家来说,其产品结构体系、生产能力都千差万异,也不可能为每一个铝合金门窗加盟商改变原有的产品结构体系,其结果只会是让厂家和新加盟商在产品配置上一再纠结,所以在选择品牌时就应当综合考虑产品、品牌服务等与当地市场的兼容性,不适合就还能来得及改换,避免引起后期的种种不适。

铝合金门窗厂家没有清晰的运营思路和清楚务实的市场定位,以及完善的管理及团队和好的产品等,就很难吸引优质铝合金门窗代理商的注意和青睐;而一个没有实力和远见的代理商也同样很难代理好一个好品牌。如今,在这个全国都在谈转型的时代,无论是铝合金门窗厂家还是代理商都面临着转型。转型的首要条件就是思想上转型,真正能够战胜市场的是自己的产品和经营思路。

总的来说,铝合金门窗企业仍旧是以销售渠道为主来发展的,其主要还是靠各级加盟商销售来增加企业营业额和壮大企业的。然而,在竞争激烈的当下,各铝合金门窗品牌都忙着扩大自己的领域,疏忽了对铝合金门窗加盟商的选择与维护,这也就使得加盟商更换代理品牌成为了行业常事。所以铝合金门窗企业要想将产品卖出去,还得多与铝合金门窗加盟商不断的融合和发展。

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